Tipos de publicidad digital: cuáles existen y cómo elegir

Los principales tipos de publicidad digital son los anuncios en buscadores, la publicidad display, los anuncios en video, la publicidad en redes sociales, la publicidad nativa, el marketing de afiliados y el correo electrónico. Cada tipo responde a un objetivo distinto. Por eso, conviene elegirlo según el momento de compra de tu cliente.

Qué tipos de publicidad digital existen

La publicidad digital es el conjunto de anuncios pagados que una marca muestra en buscadores, sitios web, aplicaciones, redes sociales y correo electrónico. Además, la publicidad digital permite elegir quién ve cada anuncio y medir qué pasa después. Por eso, una empresa de El Salvador puede empezar con un presupuesto pequeño y ajustarlo según los resultados.

Los tipos de publicidad digital se distinguen por el lugar del anuncio y la intención de quien lo ve. Por ejemplo, la guía de Google para elegir el tipo de campaña adecuado describe campañas de búsqueda, de display, de video, de aplicaciones, de shopping y de máximo rendimiento. Además, las redes sociales, los medios digitales y el correo electrónico completan el mapa. Si buscas primero la visión general, revisa qué es el marketing digital.

Publicidad en buscadores: anuncios de búsqueda y pago por clic

Los anuncios en buscadores son el tipo de publicidad digital más ligado a la intención. Según la ayuda de Google Ads, las campañas de búsqueda son anuncios de texto que se muestran en los resultados de búsqueda. Es decir, el anuncio aparece justo cuando alguien escribe lo que necesita, como «taller mecánico en San Salvador».

Cada búsqueda en Google activa una subasta. En concreto, la página de Google Ads sobre la subasta explica que el ranking del anuncio combina la puja, la calidad del anuncio, los umbrales de ranking y el contexto de la búsqueda. Así, un anuncio muy relevante puede ganar una posición más alta a un precio menor. Además, con la puja de coste por clic, el anunciante solo paga cuando alguien hace clic, como indica la definición de CPC de Google Ads.

La diferencia entre esta publicidad y el posicionamiento orgánico se explica en cómo se diferencian el SEM y el SEO. Para montar la cuenta paso a paso, revisa también cómo implementar campañas efectivas en Google Ads.

Publicidad display y remarketing

La publicidad display usa anuncios gráficos, como imágenes y banners, en sitios web y aplicaciones. Según la ayuda de Google Ads sobre la segmentación de campañas de display, la Red de Display es un amplio conjunto de sitios web, aplicaciones móviles y contenido de video. Por lo tanto, la publicidad display sirve más para dar a conocer una marca.

La segmentación de display funciona de dos formas. Por un lado, permite elegir audiencias, como las personas que ya visitaron tu sitio. Por otro, permite elegir contextos, como palabras clave, temas o sitios web concretos. Sin embargo, Google advierte que cada capa de segmentación que añades suele reducir el alcance.

El remarketing es la variante más conocida de la publicidad display. Google lo describe como una forma de volver a captar a quienes ya interactuaron con tu marca, y ahora lo llama «tus datos» en su página sobre los segmentos de datos. Además, Google indica que esos anuncios se muestran mientras las personas del segmento navegan por Google o por sitios asociados. Para aplicarlo bien, consulta qué es el remarketing y cómo se utiliza.

Anuncios en video: formatos de YouTube

Los anuncios en video combinan imagen, sonido y movimiento. Por eso, funcionan bien para explicar un producto o contar una historia. Según Google Ads, las campañas de video permiten mostrar anuncios en YouTube y en otros sitios web. Además, la guía de formatos de anuncio de video describe varios formatos con reglas distintas.

El formato in-stream es el anuncio que se reproduce dentro de otro video. En cambio, el formato in-feed aparece en lugares de descubrimiento, como los resultados de búsqueda de YouTube, y la persona decide si hace clic. Por eso, el in-stream sirve para alcance y el in-feed atrae a quien ya muestra interés. También existe el masthead, que ocupa la parte superior del inicio de YouTube.

Publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales muestra anuncios dentro de Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn o X. Su gran ventaja es la segmentación, porque cada red conoce datos que la persona declara en su perfil. Por ejemplo, LinkedIn, en su página de opciones de segmentación para LinkedIn Ads, permite elegir por ubicación, empresa, sector, cargo, nivel de responsabilidad, aptitudes y formación. Además, la ubicación es obligatoria en sus campañas.

Cada red social favorece un tipo de anuncio distinto. Así, LinkedIn encaja con las ventas entre empresas, mientras que Instagram y TikTok se apoyan en la imagen y el video corto. Por eso, conviene elegir la red según dónde está tu cliente y no según la moda. Para definir ese público, sigue la guía para segmentar a tu audiencia.

Publicidad nativa, marketing de afiliados y correo electrónico

La publicidad nativa adopta el formato del medio donde aparece, como un artículo patrocinado o una recomendación de contenido. Sin embargo, el lector debe saber que se trata de un anuncio. Por eso, conviene etiquetarlo con palabras claras, como «patrocinado» o «publicidad». Además, la guía de Google para informar del tipo de enlaces salientes de un sitio pide marcar con el valor sponsored los enlaces que sean anuncios o colocaciones pagadas.

El marketing de afiliados paga una comisión a terceros, como blogs o creadores, por cada venta o contacto que generan. En este caso, la transparencia también importa. Por ejemplo, el afiliado debe avisar al lector de que cobra una comisión, y hacerlo cerca de la recomendación.

El correo electrónico es publicidad dirigida a personas que ya dieron su permiso. Por eso, suele servir más para fidelizar que para captar. Además, Google, en sus directrices para remitentes de correos, exige desde el 1 de febrero de 2024 que quien envía 5.000 mensajes o más al día autentique su dominio y permita darse de baja con un clic. Para profundizar, revisa en qué consiste el email marketing.

Cómo elegir el tipo de publicidad digital para tu negocio

Ningún tipo de publicidad digital es mejor que otro en abstracto. En cambio, sí hay un tipo más adecuado para cada objetivo. Para decidir, responde estas preguntas en orden:

• ¿Tu cliente ya busca lo que vendes? Entonces, los anuncios en buscadores captan esa demanda.
• ¿Nadie conoce aún tu marca? En ese caso, el video y la publicidad display generan conocimiento.
• ¿Vendes a perfiles profesionales concretos? LinkedIn permite segmentar por cargo y sector.
• ¿Hay visitantes que no compraron? Así, el remarketing te ayuda a recuperarlos.
• ¿Ya tienes clientes que aceptan recibir correos? Después de la venta, el correo electrónico los mantiene cerca.

Por último, mide cada canal con el mismo criterio: coste por resultado y calidad del contacto. Así podrás mover el presupuesto hacia lo que funciona. Además, combina varios tipos, porque la búsqueda capta la demanda y el remarketing recupera a quien se fue sin comprar.