Cómo hacer campañas efectivas en Google Ads: guía práctica

Para hacer campañas efectivas en Google Ads, define una conversión medible y elige el tipo de campaña según ese objetivo. Después, alinea palabras clave, anuncios y página de destino, y prueba los cambios con experimentos antes de aplicarlos a toda la campaña.

Qué hace efectiva una campaña de Google Ads

Una campaña de Google Ads es efectiva cuando consigue acciones valiosas a un costo que el negocio puede sostener. Por eso, el primer paso no es escribir anuncios, sino decidir qué resultado vas a medir. Una clínica de San Salvador, por ejemplo, puede medir citas reservadas, y una tienda en línea, compras completadas.

Según la ayuda de Google sobre la medición de conversiones, una conversión es una acción que tú defines como valiosa para tu negocio. Google Ads puede medir compras, registros, llamadas telefónicas y descargas de aplicaciones. Además, esa medición sirve para descubrir qué palabras clave, anuncios y campañas son más eficaces. Sin una conversión definida, en cambio, solo verás clics, y un clic no equivale a una venta.

Cómo elegir el tipo de campaña en Google Ads

Google Ads ofrece varios tipos de campaña, y cada uno responde a un objetivo distinto. La guía oficial para elegir el tipo de campaña adecuado describe sus usos. En concreto, Búsqueda muestra anuncios de texto en Google cuando alguien busca lo que ofreces. Display, en cambio, coloca anuncios visuales en sitios web y aplicaciones para ganar cobertura y notoriedad. Además, Máximo rendimiento accede a todos los canales desde una sola campaña.

Para una empresa que empieza, Búsqueda suele ser la opción más fácil de controlar, porque responde a una necesidad que la persona ya escribió. Así, cada palabra clave se conecta con un anuncio y con una página concreta. Si quieres entender la diferencia entre pagar por esos clics y ganarlos en los resultados orgánicos, revisa las diferencias entre SEM y SEO en marketing digital.

Palabras clave y tipos de concordancia en Google Ads

Las palabras clave deciden en qué búsquedas puede aparecer tu anuncio. Para encontrarlas, el Planificador de palabras clave de Google Ads sugiere términos a partir de tus productos, servicios o sitio web. También muestra estimaciones de búsquedas mensuales y del costo de aparecer en cada término. Si necesitas repasar el concepto, consulta qué es una palabra clave y cómo aplicarla.

Después de elegir las palabras clave, decide su concordancia. Según la ayuda de Google sobre las opciones de concordancia con palabras clave, Google Ads asigna la concordancia amplia de forma predeterminada a todas las palabras clave. Esa concordancia puede mostrar anuncios en búsquedas relacionadas, aunque no contengan los mismos términos. La concordancia de frase, que se escribe entre comillas, cubre búsquedas que incluyen el significado de la palabra clave. Por último, la concordancia exacta, entre corchetes, da más control, pero llega a menos búsquedas.

Además, añade palabras clave negativas desde el inicio. La ayuda sobre palabras clave negativas explica que sirven para excluir términos de búsqueda que no coinciden con lo que ofreces. Por ejemplo, una óptica puede excluir búsquedas de lentes de buceo, porque quien las hace no quiere lentes graduados. Así, el presupuesto se concentra en las búsquedas con más probabilidad de convertir.

Cómo escribir anuncios adaptables de búsqueda

El formato principal de las campañas de Búsqueda es el anuncio adaptable de búsqueda. Según la guía de Google sobre anuncios adaptables de búsqueda, debes escribir entre 3 y 15 títulos y entre 2 y 4 descripciones. Cada título admite hasta 30 caracteres, y cada descripción, hasta 90. Luego, Google Ads combina esos textos según el espacio disponible y el rendimiento previsto.

Por eso, conviene que cada título funcione solo y en cualquier orden. Incluye la palabra clave principal en varios títulos y tu propuesta de valor en otros. Además, la misma guía advierte que Google no garantiza que el segundo título, el tercero y la segunda descripción se muestren. En consecuencia, pon lo esencial en el primer título y en la primera descripción.

Presupuesto, pujas y nivel de calidad en Google Ads

En Google Ads, el presupuesto funciona como un promedio diario por campaña. Según la ayuda sobre el presupuesto diario medio, Google Ads puede gastar más algunos días y menos otros. En la mayoría de las campañas, el gasto de un día puede llegar al doble del presupuesto diario medio. Sin embargo, el gasto del mes no supera 30,4 veces ese presupuesto. Así, para invertir 304 dólares al mes, el presupuesto diario medio sería de 10 dólares.

La posición de tus anuncios tampoco depende solo de la puja. La página de Google sobre el ranking del anuncio explica que este valor considera el importe de la puja y la calidad del anuncio y de la página de destino. También pesa el contexto de cada búsqueda, como la ubicación, el dispositivo o la hora. Por eso, una puja alta no basta si el anuncio es poco relevante.

Para diagnosticar esa calidad, Google Ads muestra el nivel de calidad. Según su guía del nivel de calidad, se mide del 1 al 10 por cada palabra clave. Además, combina tres componentes: porcentaje de clics esperado, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino. Eso sí, Google aclara que el nivel de calidad es una herramienta de diagnóstico, no un factor de la subasta.

Cómo medir y optimizar una campaña de Google Ads

La optimización empieza cuando la campaña ya acumula datos de conversiones. Primero, revisa qué palabras clave generan conversiones y cuáles solo consumen clics. Luego, ajusta las palabras clave negativas, los textos y las pujas. Para leer bien esos números, repasa también qué son el CPC, el CPM y el CPA.

Si quieres probar un cambio grande, usa un experimento. Según la ayuda para crear un experimento personalizado, el experimento comparte el tráfico y el presupuesto de la campaña original. Google recomienda repartir el 50 % para que la comparación entre ambas versiones sea lo más útil posible. Si el experimento da mejores resultados, puedes aplicarlo a la campaña original o convertirlo en una campaña nueva.

Por último, recuerda que el anuncio solo trae la visita. Después, la página de destino debe cumplir lo que promete el anuncio, porque su experiencia también cuenta en el nivel de calidad. Para mejorarla, revisa las técnicas de optimización de la tasa de conversión (CRO). Y para volver a mostrar anuncios a quienes visitaron tu sitio sin comprar, aprende qué es el remarketing y cómo se utiliza.